凌普集成吊顶

　　随着中国市场经济的发展，国内市场的销售模式及销售渠道已发生了根本性的变化，正如总裁方胜康所说：“传统KA在持续下滑，新型渠道如三四级市场、工程、电子商务等渠道在迅速的发展，任何企业的未来包括奥普，其发展根本一定是三四级市场，谁在三四级市场布局得快，布局得好，谁就占领先机，就能活得比别人好”。三四级市场的开拓是奥普的必行之路，是现阶段最重点的工作。

　　2012年的三四级市场招商，现在已全面启动，通过此次招商行动，奥普将全面进入三四级市场，弥补原来空白和销售不足的市场，并进一步促进2012全年销售任务的达成。

　　拥有强大的后台支持，招商才能水到渠成。今年的招商，将大不同于以往，总部将从人员、政策、产品、制度、宣传、工具、培训等各方面给予支持，促进招商工作的全面展开，具体如下：

　　一、人员方面：总部将设立专业的招商专员，从招商信息的收集、意向客户的资料管理、客户谈判各环节的跟踪等多方面都给予全方位的保证。

　　二、政策方面：浴顶，建立城市代理，独立到县，全面开放空白区域，独立招商；浴霸，以地级代理商为平台，增设县级代理商，借用地级代理商的物流优势，全面开放浴霸的县级代理，把浴霸市场做精做大，同时总部将明确各级城市、各区域的代理商门槛，如店面资源、团队、经验、任务、首批打款等等，确保加入奥普大家庭的是优质的客户，能为与奥普一起发展、共赢。

　　三、制度方面：所有任务将分城市级别执行，不同的市场、不同的区域区别执行，同时建立“合作决定权分级负责制”，即代理商是否合作的决定权，一级区域主管总监面谈确定，二级区域主管总监电话沟通确定，三级区域由分支机构经理确定，也就说，在整个招商过程中，业务经理没谈成功的，分支机构经理谈，分支机构经理没谈成功的，总监谈，确保每个客户都不流失。

　　四、产品方面：浴霸方面有新纯平10B系列、X118系列的产品来满足三四级市场的需求，产品无论从价格、利润空间、质量都能满足三四级市场的需求，无论是地级代理商、县级代理商、客户都能共赢。浴顶方面公司将陆续推出原来炫影白、珍珠白、钛空银等价位段的补充产品，全面满足三四级市场的客户需求。

　　五、宣传方面：总部将选择1-2家优秀的招商网站、公司官网、微博等刊登招商信息，同时对年度制定的重点招商区域进行区域性媒体投放，并对集成吊顶所在地“王店”以及“集成吊顶网”进行针对性投放，通过点与面的结合，最大限度争取到意向客户。

　　六、工具及培训支持：总部制作招商及谈判时使用的工具（如招商手册等），便于实际谈判中使用，同时对所有招商人员进行系统培训，让所有参加招商的人员对招商的各种技能都做到应知应会，运用有效的工具，快速拓展市场；

　　2012年的招商工作，决定着奥普能否在三四市场突破，决定着奥普未来的发展，相信通过总部的精密部署，在方总提出的“四千精神”指导下，在所有销售人员的努力下，奥普一定能快速立足于三四级市场，布局好三四级市场，实现奥普的再次腾飞。